Establecer su público objetivo
Una vez que haya terminado de escribir, puede que se plantee una gran pregunta: ¿Cómo llego a mis lectores? La respuesta se reduce a saber quiénes son sus lectores, dónde se reúnen y cómo dirigirse a ellos con eficacia. No es ninguna sorpresa que conocer a sus lectores aumentará las ventas, pero conocer a sus lectores Y emplear un marketing eficaz hará que esas ventas sean aún mayores. Echemos un vistazo a las estrategias para establecer su público objetivo.
1. Identifique a su lector ideal.
¿Quién es la persona para la que escribe? Si pudiera imaginar un lector ideal, ¿cómo sería? Piense en datos demográficos, psicográficos, intereses, hábitos de compra, etc. El objetivo es dirigirse directamente a este grupo de lectores a través de sus escritos y su marca. Construir una plataforma para gente que no está interesada en tu libro no tiene sentido. Quieres aportar valor a la gente que lo quiere. Una vez que tenga en mente este perfil, podrá buscar mejor a este lector en la vida real.
2. Determinar un público primario y otro secundario.
Todos los libros tienen un público primario y otro secundario, es decir, el grupo de lectores principales, seguido de los lectores que podrían coger el libro para cambiar de aires. Estos lectores secundarios pueden recibir un ejemplar de su libro de un amigo, lo que constituye una excelente oportunidad para convertirlos en lectores primarios. Puede que los mercados secundarios no sean tan obvios, pero son igual de importantes. Trate de encontrar un público principal y varios secundarios.
3. Identificar títulos de comp.
Los títulos comparativos («comp») son libros similares al suyo en cuanto a tema, estilo de escritura, tema o género. Una lista de títulos de concursos es una buena manera de identificar a su público. Lo más probable es que la gente que lea (y disfrute) esos libros piense lo mismo de los suyos. Empiece por hacer una investigación básica para confeccionar una lista. A continuación, vaya más allá y compruebe dónde tienen presencia esos autores en Internet, dónde y cómo comercializan sus libros y la conversación en torno a ellos. Puedes aprovecharlo diciendo: «Si te gustó ese libro, ¡prueba el mío!».
4. Busca en las redes sociales.
Las redes sociales son un buen lugar para encontrar lectores. ¿Por qué? Porque a los lectores les encanta hablar (y publicar) sobre libros. Una simple búsqueda de hashtags puede arrojar montones de resultados sobre libros, autores o incluso géneros concretos. Por ejemplo, puede buscar #suspensebooks (género), #FriendsToLovers (tropo) o incluso #mentalhealth (tema): cuanto más precisa sea la búsqueda, más exactos serán los resultados. A continuación, consulta los perfiles y empieza a relacionarte con personas de intereses similares a los de tu libro.
5. Encuentre comunidades en línea.
Lo bueno de Internet es que te ofrece la oportunidad de «conocer» a gente de todo el mundo desde la comodidad de tu casa. Estas comunidades en línea son lugares estupendos para descubrir lectores y entablar conversaciones. Intenta buscar en Google blogs y foros relacionados con tu tema o género. Hay montones. Lee de qué habla la gente y qué les gusta, y luego adapta algunos de tus comentarios/posts a ello. Preséntese y presente su libro: no puede esperar que la gente le encuentre si no se da a conocer. Otros lugares en línea a tener en cuenta son los grupos de Facebook y Goodreads, donde los lectores se reúnen para hablar de libros.
6. Realice una investigación de palabras clave.
Puede dar miedo, pero la búsqueda de palabras clave no tiene por qué hacerte sudar. En realidad, se trata de comprender los términos de búsqueda que la gente utiliza con más frecuencia para un artículo. En cuanto a los libros, le interesaría saber cómo buscan los lectores determinados géneros. Hay herramientas que puedes utilizar (como KDP Rocket y muchas otras) que te darán una lista de palabras clave basadas en los detalles de tu libro. Utilice estas palabras clave al comercializar y vender su libro para dirigirse al lector ideal.
7. Pruebe la publicidad de pago.
Los anuncios pueden ser abrumadores, pero si se hacen bien son una forma estupenda de llegar a los lectores adecuados. Dicho esto, la publicidad tiene un coste y es algo que hay que presupuestar. En función de sus objetivos, existen diferentes tipos de anuncios (orientados, patrocinados, etc.). En última instancia, los anuncios se diseñan para aparecer cerca de artículos similares, incitando a los lectores a probar su libro. A partir de ahí, tiene muchas posibilidades de enganchar a un nuevo lector para su público principal.
8. Elabore un boletín informativo.
Una forma de conseguir lectores es que ellos vengan a ti. Diseñar un boletín y crear una lista de suscriptores crea una base de lectores. Estas personas están allí porque quieren, que es el mejor tipo de lector. Se interesan por ti y por tu trabajo y pueden ser los primeros en dar a conocer tus novedades a sus amigos. Prueba a incluir un formulario de inscripción en tu sitio web y a compartir el enlace en tus redes sociales para recopilar direcciones de correo electrónico. A continuación, envíe boletines periódicos con actualizaciones, sorteos e información entre bastidores sobre su vida de escritor.
9. Lea sus críticas (con precaución).
La mejor manera de saber qué piensa la gente de tu libro es leer las críticas. Suele ser un gran inconveniente para los autores. ¿Por qué? Porque una mala crítica puede sumirte en una espiral de dudas. Pero lo más probable es que, por cada reseña baja, haya diez reseñas brillantes a las que quiera dirigirse. Comprueba lo que dice la gente, lo que les gusta, y haz más de eso en tu próximo proyecto. Puedes encontrar reseñas en muchos sitios, como Amazon, Goodreads, Bookbub y Bookstagram influencers.
Para llevar
Encontrar a su lector ideal requiere un poco de reflexión, pero no debe causarle pánico. No tengas miedo de experimentar para ver dónde aterrizas. Con el tiempo, surgirá un público sólido.
